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项目介绍
招商政策 一、经销商资格： 1、具有合法的经营资格及良好的商业信誉； 2、投入产品流动资金不低于5--80万； 3、具有丰富的中高端饮品及酒类经营经验，有新产品推广的业绩； 4、具有广泛的渠道资源与较强的运作能力； 5、具有5--15人的专职直销业务团队及健全的管理体系； 6、认可“御宝源”的经营理念和管理模式； 7、有良好的仓储及物流能力。
二、年销售任务： 1、省级运营商首年度销售任务不低于800万元，冲刺2000万元； 2、地级运营商首年度销售任务不低于300万元，冲刺1000万元； 3、县级运营商首年度销售任务不低于60万元，冲刺150万元； 首单进货要求： 1、省级运营商：打款额度不低于80万元； 2、地级运营商：打款额度不低于30万元； 3、县级运营商：打款额度不低于5万元； 4、诚销阶段：另行协商。
三、商场进度要求： 省级经销商，分销商开发：招商、稳商不低于80家 KA及A类大卖场进场不低于70家，BC类店进场不低于5000家 高端餐饮、酒店不低于500家 地级经销商，分销商开发：招商、稳商所在行政区不低于20家 KA及A类大卖场进场不低于20家 BC类店进场不低于2000家 高端餐饮、酒店不低于300家 县级经销商：KA及A类店进场不低于8家 BC类店不低于500家 乡镇分销商不低于5家 餐饮不低于100家 四、市场支持： 全国实行统一价格，按价格体系表执行！
统一给及随货20%市场支持（铺市激励、品尝、终端陈列）。
推广费用按市场推广方案执行（进店费、陈列费、促销人员工资、开盖有奖等），整体费用控制在30%以内 年终返利：完成目标任务，有销售返利。
按市场进度，有重点地投入大型活动及特价产品等特殊政策进行动销。
大型社区及公益活动： （1）“御宝源”进社区， （2）“御宝源”商超陈列PK大型活动，进货奖、陈列奖等 （3）清凉夏季，“御宝源”疯狂大乐购活动 （4）大型KA及A类店：店内买赠，店外促销 （6）“御宝源”件件送大奖 五、附销售渠道终端网络构建市场运作方案（供参考） 1、商超渠道活动形式： （1）堆头陈列：摆在主通道，面积1以上，陈列产品为本期主推产品，价签、POP张贴要显眼，若有“推荐产品”pop悬挂在堆头上方。
（2）端架陈列：选择主通道、人流量集中位置，要求整架规则陈列。
（3）品尝促销：品尝台位置选择超市入口处或产品集中摆放旁，有条件用公司专用品尝杯，三分之一饮品即可，同时加强宣传产品特点。
（4）特价：在节庆、假日期间，为增加销售额而特别支持商场的活动形式。（不建议多做） （5）买赠：买A赠B，可选本公司产品，也可选其他有吸引力赠品，买几送几，视市场情况而定。
（6）品牌宣传：录音、电视短片播放等形式，强化消费者对公司品牌的认知和记忆，以产生购买欲望。
（7）广告粘贴：在商超内醒目位置粘贴公司统一制作的大幅传播品牌效应之图案。
（8）秀墙促销 （9）场外大型活动：协调各方资源，物料准备齐全，确保活动成功。
2、流通渠道动销形式： （1）铺货搭赠（2）割箱陈列（3）端架陈列：选择视线水平位置上下15cm处（4）开箱奖、开盖奖、刮奖等（5）堆头陈列（6）品尝、赠饮（7）店外空瓶陈列（8）冰箱、冰柜投放（9）POP、DM、小KT板、信息告知牌（广宣）（10）买赠 3、餐饮渠道动销形式： （1）回收瓶盖（2）销售返利（3）广宣物品摆放（烟灰缸、打火机、牙签筒）（4）买赠（5）制作菜谱（6）代金券：喝多少增多少代金券，可抵现消费（7）试饮（8）艺演（9）餐桌陈列（摆台）（10）促销员导购
